تسويق المحتوى

محتوى يعمل لصالحك حتى وأنت نائم

كل يوم يكتب آلاف الأشخاص في عمّان والرياض ودبي ونيويورك أسئلتهم في جوجل: كم تكلفة تصميم موقع؟ ما هي أفضل عيادة لزراعة الأسنان؟ كيف أختار مكتباً عقارياً؟ ما أفضل طريقة للإعلان عن مطعم؟ الأنشطة التي تجيب على هذه الأسئلة بوضوح وصدق تصبح هي التي يثق بها العملاء ويتواصلون معها. هذا هو تسويق المحتوى: إنشاء محتوى مفيد يجذب الجمهور المناسب ويكسب ثقته ويقوده إلى الشراء.

على عكس الإعلانات التي تتوقف لحظة توقفك عن الدفع، يستمر المحتوى الجيد في جلب الزوار لأشهر وسنوات. في وكالة IHI للتسويق نخطط ونكتب ونحسّن وننشر المحتوى بعربية وإنجليزية أصلية للأنشطة التجارية في الأردن والسعودية والإمارات وأمريكا.

خدمات تسويق المحتوى لدينا

مقالات المدونة والأدلة

مقالات معمقة تجيب على أسئلة العملاء الحقيقية وتستهدف كلمات مفتاحية ذات قيمة تجارية. نكتب أدلة عملية، ومقارنات، وقوائم تحقق، وأدلة تكاليف، وأدلة محلية لكل مدينة وسوق.

كتابة محتوى المواقع

الصفحة الرئيسية، وصفحات الخدمات، وصفحة من نحن، وصفحات الهبوط التي تشرح قيمتك بوضوح، وتجيب على اعتراضات العميل، وتوجه الزائر للتواصل معك. النص الجيد غالباً هو أرخص طريقة لرفع التحويلات في موقع موجود أصلاً.

المحتوى الجاذب للعملاء

كتب إلكترونية وقوائم تحقق وقوالب وتقارير يستطيع الزائر تحميلها مقابل بريده الإلكتروني أو رقم هاتفه، فيتحول القارئ المجهول إلى عميل محتمل يمكنك متابعته.

النشرات البريدية

نشرات منتظمة تبقي علامتك حاضرة أمام العملاء والمهتمين، وتشارك معلومات مفيدة، وتروج للعروض دون إزعاج.

محتوى السوشال ميديا

نعيد استخدام المحتوى الطويل في منشورات متعددة الشرائح وفيديوهات قصيرة وسلاسل تغريدات ومنشورات، بحيث تصل الفكرة الواحدة إلى الناس على كل قناة.

دراسات الحالة وقصص النجاح

قصص منظمة توضح كيف حللت مشكلة أحد عملائك والنتائج التي حققتها. وهي من أكثر أنواع المحتوى إقناعاً لعملاء الشركات والخدمات عالية القيمة.

كيف نصنع محتوى يتصدر ويحقق التحويل

1. البحث: بحث الكلمات المفتاحية، والفجوات في محتوى المنافسين، والأسئلة الحقيقية التي يسمعها فريق مبيعاتك يومياً.
2. التخطيط: خطة تحريرية توازن بين المكاسب السريعة وموضوعات السلطة طويلة المدى، منظمة في مجموعات موضوعية حول خدماتك الرئيسية.
3. الموجز: لكل محتوى كلمة مستهدفة ونية بحث ومخطط وروابط داخلية ودعوة واضحة لاتخاذ إجراء.
4. الكتابة: كتّاب يكتبون بلغتهم الأم محتوى أصلياً مدروساً بصوت إنساني، وليس نصوصاً عامة متكررة.
5. التحسين: العناوين ووصف الميتا والعناوين الفرعية والصور والبيانات المنظمة والروابط الداخلية لمحركات البحث.
6. المراجعة: التحرير والتحقق من المعلومات وموافقتك.
7. النشر والترويج: ننشر ونشارك على السوشال ميديا والنشرات البريدية ونبني روابط للمحتوى المهم.
8. القياس والتحديث: نتابع الترتيب والزيارات والتحويلات ونحدّث المحتوى القديم ليبقى في القمة.

المحتوى العربي فرصة كبيرة

ما زال المحتوى العربي على الإنترنت قليلاً مقارنة بعدد الناطقين بالعربية الذين يبحثون يومياً. في كثير من القطاعات، خاصة في الأردن والسعودية، توجد صفحات عربية قليلة عالية الجودة تجيب على أسئلة العملاء. هذا يعني أن النشاط الذي يستثمر في محتوى عربي جيد يستطيع غالباً أن يتصدر بسرعة أكبر ويحصل على زيارات يتجاهلها المنافسون. نكتب بعربية حديثة وواضحة تحترم قواعد اللغة وتبقى سهلة القراءة، ونفهم الفروق في المفردات بين جمهور بلاد الشام وجمهور الخليج.

محتوى يبني الخبرة والثقة

يكافئ جوجل المحتوى الذي يُظهر التجربة والخبرة والموثوقية والسلطة في المجال. نساعدك على إظهار ذلك عبر أمثلة حقيقية من عملك، واقتباسات من خبرائك، ومعلومات واضحة عن الكاتب، ومصادر دقيقة، ومعلومات شفافة عن نشاطك. ويزداد ذلك أهمية في الموضوعات الصحية والمالية والقانونية.

قياس نتائج تسويق المحتوى

• الزيارات العضوية لصفحات المحتوى والكلمات التي تتصدر لها.
• مدة البقاء في الصفحة وعمق التمرير لمعرفة إن كان الناس يقرؤون فعلاً.
• النقرات من المقالات إلى صفحات الخدمات.
• العملاء المحتملون والمبيعات القادمة من المحتوى.
• الروابط والإشارات التي يكسبها المحتوى من مواقع أخرى.

لمن يناسب تسويق المحتوى

يكون تسويق المحتوى قوياً بشكل خاص للأنشطة التي يبحث عملاؤها كثيراً قبل الشراء: العيادات والمستشفيات، والمدارس والجامعات، والعقارات، والبرمجيات والتطبيقات، وخدمات الشركات، ومكاتب المحاماة والمحاسبة، والسياحة، والمتاجر الإلكترونية ذات المنتجات عالية القيمة. إذا كان عملاؤك يطرحون أسئلة كثيرة قبل اختيار مزود الخدمة، فكل سؤال تجيب عنه في موقعك هو فرصة لكسب ثقتهم قبل أن يصل إليهم منافسوك. كما يخفض المحتوى تكلفة إعلاناتك مع الوقت، لأن من قرأ محتواك سابقاً يتحول إلى عميل بسهولة أكبر عندما يرى حملاتك. والأهم أن المحتوى أصل تملكه أنت، يبقى في موقعك ويستمر في العمل بعد سنوات من نشره، على عكس الإعلان الذي يختفي بمجرد انتهاء الميزانية.

أخطاء شائعة في المحتوى

نشر مقالات قصيرة وعامة لا تضيف جديداً، والكتابة عن موضوعات لا يبحث عنها أحد، وترجمة المقالات الإنجليزية حرفياً إلى العربية، ونسيان الدعوة لاتخاذ إجراء، وعدم تحديث المحتوى القديم أبداً. كل واحد من هذه الأخطاء يهدر الميزانية، ومنهجنا مصمم لتجنبها جميعاً.

كما نلاحظ أن شركات كثيرة تكتب عن نفسها أكثر مما تكتب عن مشاكل عملائها. القارئ لا يهتم بتاريخ تأسيس الشركة بقدر ما يهتم بحل مشكلته، لذلك نبدأ دائماً من سؤال العميل ثم نوضح كيف تساعده خدماتك، فيشعر القارئ بأن المحتوى كُتب له هو تحديداً، ويثق بأنك الجهة المناسبة لحل مشكلته. ومع تكرار هذه التجربة في مقال بعد آخر، تتحول مدونتك إلى مرجع يعود إليه العملاء ويشاركونه مع غيرهم.

يعمل تسويق المحتوى جنباً إلى جنب مع تحسين محركات البحث ليصل إليك العملاء، ومع استراتيجية المحتوى لرسم الصورة الكبيرة، ومع إدارة السوشال ميديا لنشر كل محتوى على نطاق أوسع. تواصل معنا للحصول على تدقيق مجاني للمحتوى وقائمة بالموضوعات التي يبحث عنها عملاؤك بالفعل.

الأسئلة الشائعة