أصبحت الإمارات من أهم مراكز الشركات الناشئة في المنطقة، بمناطقها الحرة وحاضناتها ومستثمريها وسكانها المتنوعين والمتمكنين رقمياً. لكن الحصول على العملاء الأوائل ما زال الجزء الأصعب. إليك نهجاً عملياً للشركات الناشئة في مراحلها الأولى بميزانيات محدودة.
أتقن تموضعك
حدد بدقة من هم عملاؤك الأوائل وما المشكلة المؤلمة التي تحلها لهم. "كل سكان الإمارات" ليس جمهوراً مستهدفاً. التركيز الضيق على قطاع أو مجتمع أو حي محدد يجعل التسويق أرخص وأكثر فعالية.
ابنِ صفحة هبوط بسيطة وواضحة
اشرح المشكلة والحل وطريقة العمل والخطوة التالية، بالعربية والإنجليزية إذا كان جمهورك يحتاج اللغتين. أضف طريقة للتسجيل أو حجز عرض تجريبي أو الانضمام لقائمة الانتظار، وتتبع كل تحويل.
تسويق يقوده المؤسس
في البداية يكون المؤسسون أفضل المسوقين. شارك الرحلة والرؤى والدروس على لينكدإن أو إكس أو تيك توك حسب جمهورك. الناس يثقون بالناس، والمستثمرون والشركاء يلاحظون ذلك أيضاً.
اذهب حيث يجتمع عملاؤك
المجتمعات ومجموعات واتساب وفعاليات القطاع ومساحات العمل المشتركة والمنتديات الإلكترونية يمكن أن تجلب المستخدمين الأوائل. شارك بصدق وقدّم قيمة قبل الترويج.
الشراكات
تعاون مع أنشطة تخدم عملاءك المستهدفين بالفعل. التسويق المشترك والباقات والإحالات قد تجلب العملاء أسرع من الإعلانات.
اختبارات إعلانية صغيرة ومنضبطة
استخدم ميزانيات متواضعة لاختبار الرسائل والجماهير على ميتا أو جوجل أو لينكدإن أو تيك توك. الهدف هو معرفة الوعد الذي يجذب المستخدمين المناسبين بتكلفة مقبولة، وليس التوسع بعد.
محتوى يجيب عن الأسئلة
اكتب مقالات وفيديوهات قصيرة تجيب عن أسئلة عملائك. ومع الوقت يبني ذلك زيارات عضوية وثقة.
ركّز على التفعيل والاحتفاظ
الحصول على تسجيلات لا يكفي. تأكد أن المستخدمين الجدد يصلون بسرعة إلى اللحظة التي يرون فيها القيمة، وتحدث معهم لتعرف ما الذي يبقيهم.
تابع عدداً قليلاً من المؤشرات الأساسية
تكلفة الاستقطاب، ونسبة التفعيل، ونسبة البقاء، ونسبة الإحالة تخبرك إن كنت تبني شيئاً يريده الناس فعلاً.
الخلاصة
يأتي النمو المبكر في الإمارات من التركيز ومصداقية المؤسس والشراكات والتعلم السريع. يساعد فريق تسويق النمو لدينا الشركات الناشئة على إيجاد قنواتها الأولى وتوسيعها.
تحتاج مساعدة في تطوير التطبيقات?
فريقنا في عمّان يعمل مع علامات تجارية في الأردن والسعودية والإمارات وأمريكا. احصل على استشارة مجانية وخطة واضحة.
كتبه خبراؤنا في السيو والإعلانات المدفوعة وتطوير المواقع، بناءً على حملات ننفذها لعملاء في الشرق الأوسط وأمريكا.
