شراء شقة أو فيلا أو قطعة أرض من أكبر القرارات في حياة الإنسان، وفي الأردن أصبحت هذه الرحلة تبدأ عبر الإنترنت. يتصفح المشترون العقارات المعروضة، ويشاهدون جولات الفيديو، ويقارنون بين مناطق مثل عبدون ودابوق وخلدا والجبيهة، ويتواصلون مع عدة مكاتب قبل الزيارة. الشركات العقارية التي تسوّق باحترافية عبر الإنترنت تحصل على استفسارات أكثر جدية وتغلق الصفقات أسرع.
اعرف المشتري
تجذب المشاريع المختلفة مشترين مختلفين: عائلات شابة تبحث عن أول شقة، ومستثمرون يبحثون عن دخل من الإيجار، وأردنيون مغتربون يشترون في وطنهم، أو مشترون من الخليج يبحثون عن بيوت صيفية. لكل فئة رسائل وقنوات وتوقيت مختلف. فالأردنيون المغتربون في الخليج مثلاً يمكن الوصول إليهم بإعلانات مستهدفة وهم ما زالوا في الخارج.
اعرض العقار كمنتج راقٍ
- صور احترافية بإضاءة طبيعية وزوايا واسعة.
- جولات فيديو قصيرة لإنستغرام وتيك توك ويوتيوب.
- تصوير جوي بالدرون للمشاريع والأراضي والفلل.
- مخططات الشقق، والخدمات القريبة، وخطط الدفع الواضحة.
- تصاميم ثلاثية الأبعاد للمشاريع قيد الإنشاء.
استخدم القنوات الإعلانية المناسبة
إعلانات ميتا فعالة للوصول إلى الناس حسب الموقع والعمر والاهتمامات، مع نماذج جمع البيانات أو النقر للمراسلة عبر واتساب. وإعلانات البحث على جوجل تلتقط من يبحثون فعلاً عن "شقق للبيع في عمان" أو أحياء محددة. أما يوتيوب فمفيد لجولات الفيديو في المشاريع الكبيرة.
أهّل العملاء قبل الاتصال بهم
أكبر شكوى لدى فرق المبيعات العقارية هي ضعف جودة العملاء المحتملين. أضف بعض الأسئلة التأهيلية في النماذج مثل نطاق الميزانية والمنطقة المفضلة وموعد الشراء وطريقة الدفع. هذا يقلل عدد العملاء قليلاً لكنه يحسّن جودتهم كثيراً ويوفر وقت فريقك.
رد بسرعة وتابع باستمرار
المشتري الذي يرسل رسالة وينتظر ساعات سيتواصل مع مكتب آخر. استخدم واتساب للأعمال مع ردود سريعة، ووزّع العملاء تلقائياً على موظفي المبيعات، وضع جدولاً للمتابعة. كثير من الصفقات تتم بعد التواصل الثالث أو الرابع.
ابنِ الثقة بالمحتوى
المقالات والفيديوهات عن إجراءات الشراء، وأدلة المناطق، وخيارات التمويل، والأخطاء الشائعة تساعد المشترين وتقدّم شركتك كجهة خبيرة. كما أن هذا المحتوى يتصدر نتائج جوجل لأشهر طويلة.
قِس تكلفة العميل المؤهل وتكلفة البيع
سجّل مصدر كل عميل في نظام بسيط لإدارة العملاء أو جدول بيانات، واربطه بالزيارات والمبيعات. معرفة الحملة التي جلبت المشترين الذين اشتروا فعلاً تتيح لك الاستثمار بحكمة.
الخلاصة
التسويق العقاري الناجح في الأردن يجمع بين العرض الجميل، والإعلانات المستهدفة، وتأهيل العملاء، والمتابعة المنضبطة. إذا كنت تريد مساعدة في جلب مشترين جادين لمشروعك، اطلع على خدمتي الإعلانات الرقمية وإنتاج الفيديو.
تحتاج مساعدة في تطوير التطبيقات?
فريقنا في عمّان يعمل مع علامات تجارية في الأردن والسعودية والإمارات وأمريكا. احصل على استشارة مجانية وخطة واضحة.
كتبه خبراؤنا في السيو والإعلانات المدفوعة وتطوير المواقع، بناءً على حملات ننفذها لعملاء في الشرق الأوسط وأمريكا.
