يجذب سوق العقارات في دبي مشترين ومستثمرين من كل أنحاء العالم. وهذا يخلق فرصاً هائلة، لكنه يخلق أيضاً منافسة شديدة بين الوسطاء والمطورين على جذب الانتباه عبر الإنترنت. تستطيع وكالات كثيرة جلب عملاء محتملين بتكلفة رخيصة، لكن التحدي الحقيقي هو جلب مشترين مؤهلين يمكن الوصول إليهم ومستعدين لاتخاذ القرار.
قسّم جماهيرك
المستثمرون الباحثون عن عائد إيجاري، والمشترون للسكن العائلي، ومشترو المشاريع قيد الإنشاء، ومشترو العقارات الفاخرة، والمستثمرون الدوليون من دول محددة، كلهم يتصرفون بشكل مختلف. ابنِ حملات ورسائل منفصلة لكل فئة باللغات المناسبة.
استهدف المشترين الدوليين عن قصد
يعيش كثير من مشتري عقارات دبي خارج الإمارات. يمكن للحملات استهداف الأسواق الرئيسية المصدّرة للمشترين بإعلانات بلغتهم ووفق توقيتهم. وتأكد أن فريقك يستطيع الرد على هؤلاء العملاء بسرعة وبلغة مناسبة.
صفحات هبوط تؤهل العملاء
أنشئ صفحة خاصة لكل مشروع أو عرض، تتضمن نطاقات أسعار واضحة، وخطط الدفع، ومزايا الموقع، وصوراً عالية الجودة، ونموذجاً يطرح بعض الأسئلة التأهيلية: الميزانية، والغرض (استثمار أو سكن)، والموعد المتوقع، وطريقة التواصل المفضلة.
استخدم المنصات الإعلانية المناسبة
- بحث جوجل: عمليات بحث عالية النية عن المجتمعات السكنية وأسماء المشاريع وأنواع العقارات.
- ميتا: وصول قوي بمحتوى بصري ونماذج جمع البيانات، مع استخدام إعدادات النماذج عالية النية لتحسين الجودة.
- يوتيوب: جولات فيديو للمشترين الجادين.
- لينكدإن: للمهنيين أصحاب الدخل المرتفع والمشترين من الشركات في بعض الحالات.
أعد بيانات الجودة إلى المنصات
أرسل بيانات التحويلات التي تحدث خارج الإنترنت، مثل العملاء المؤهلين والمعاينات والصفقات، إلى جوجل وميتا. هذا يعلّم الخوارزميات إيجاد أشخاص يشبهون مشتريك الحقيقيين بدلاً من أشخاص يملؤون النماذج فقط.
سرعة الوصول إلى العميل
في دبي غالباً ما يتواصل المشتري مع عدة وسطاء، وأول رد مناسب يفوز عادة. استخدم الإشعارات الفورية، والمتابعة عبر واتساب، وتحديداً واضحاً للمسؤول عن كل عميل.
التزم بالأنظمة
يجب أن يلتزم الإعلان العقاري في دبي بالأنظمة المحلية، بما فيها التصاريح والمعلومات الدقيقة في الإعلانات. اعمل مع فريق الامتثال لديك للتأكد من أن كل حملة تستوفي المتطلبات الحالية.
قِس تكلفة الصفقة
تكلفة العميل المحتمل مجرد بداية. تابع تكلفة العميل المؤهل، وتكلفة المعاينة، وتكلفة الصفقة لفهم الأداء الحقيقي للحملات.
الخلاصة
يأتي العملاء العقاريون الأفضل في دبي من الاستهداف الدقيق، وصفحات الهبوط التي تؤهل العملاء، وحلقات التغذية الراجعة، والمتابعة السريعة. يبني فريق التسويق بالأداء لدينا أنظمة جلب العملاء للوسطاء والمطورين.
تحتاج مساعدة في تطوير التطبيقات?
فريقنا في عمّان يعمل مع علامات تجارية في الأردن والسعودية والإمارات وأمريكا. احصل على استشارة مجانية وخطة واضحة.
كتبه خبراؤنا في السيو والإعلانات المدفوعة وتطوير المواقع، بناءً على حملات ننفذها لعملاء في الشرق الأوسط وأمريكا.
